四是正确把握政府招商与企业招商关系。在市场经济条件下，企业是市场经济的主体。因此，很多同志认为招商是企业、社会的事，这从理论上是讲得通的。政府主要职能是提供公共服务和社会管理，这是西方发达国家市场经济发展到一定程度得出的结论。但是，在我们市场体系不完善的前提下，政府的主要职能是经济调节，也就是说政府主要工作职责是发展经济，就是要抓招商，也就是要发挥市场调节的手段来抓好招商。我们要看到，企业、社会招商是要讲成本的，他们是不可能花大的精力、时间和财力来为我们招商。所以，现阶段我们仍然要以政府行政推动招商为主，仍然要由政府来引导，并提供服务，在此基础上再慢慢引导企业、社会来发展招商。

　　五是正确把握发财与发展、硬件与软件的关系。企业来投资不仅看重你的环境好，更重要的是看到你有资源，有土地，商务成本低。资本的逐利性，决定了企业和投资商是以赚取利润求得发财为目的，否则即使来了也会走的。企业、外商发财就会增加投资、扩大生产、促进消费，就能提供更多的税收，进一步扩大就业，促进县域经济的发展。因此，大家要确立为企业、外商服务的意识，要把老板当作恩人，在一些地方该让利要让利。如在旧城改造项目上，我们引进了客商来开发，不要政府一分钱，而使我们的城市旧貌换新颜，老百姓还能得实惠，何乐而不为呢？在招商引资上，我们都要有良好的心态。在此基础上我们要处理好硬件和软件的关系，改善投资软、硬件，提供优质服务，只有软件更软、硬件更硬，才能引来更多企业，才能形成吸引外商投资的“洼地效应”。

　　（三）进一步提高招商引资工作质量和水平

　　抓好2008年招商引资工作，关键是要有实实在在的行动。要努力做到“九个紧定不移”：

　　第一，坚定不移地坚持把招商引资工作作为“一把手”工程来抓。只有各级领导在思想上、认识上、行动上高度重视起来，才能使招商热情涌动，只有各级领导做到亲自抓、带头抓、具体抓、善于抓，招商引资工作才能一抓到底，抓出成效。一是“一把手”要练就过硬的本领。招商引资是一项难度很大的工作，一个项目的成功落户，它凝聚了领导和干部的智慧和汗水，充分反映了一个人的能力和水平。要想在招商引资工作中成为佼佼者，首先必须要练就过硬的招商本领。既要掌握政策法规、市场经济知识，练好内功，又要把握县情、摸清外情，知已知彼、有的放矢；既要有“三顾茅庐”的诚意，又要发挥各种优势围绕重点产业、项目来招商；既要走出去广交朋友，突出驻点招商，又要善于发现和捕捉各类信息进行广泛招商；既要把精力倾注于招商，又要“反弹琵琶”，充分利用好环境的亲合力来安商招商。

　　在昆山，他们是把能力最强、综合素质高的最优秀干部放到招商一线去，并定期对所有招商干部进行招商培训，所以招商的成功率就高。二是“一把手”要保障投入更多的时间和精力来抓招商。一些乡镇和单位之所以完成任务不够好，一个重要原因就是一把手的思想不集中，没有安排足够的人力、物力、财力来抓招商。我们各级领导干部都肩负着加快ＸＸ发展的历史使命，大家一定要从战略和全局的高度，充分认识招商引资工作的极端重要性和紧迫性，增强事业心，责任感，真正把招商引资摆在经济工作的首要位置，集中领导、集中精力、集中时间、集中财力抓招商。今年，各乡镇党政一把手和部门主要领导必须要保证每个月有10天以上的时间来具体抓招商，要把主要精力放在招商上，做到亲自捕捉信息、亲自接待客商、亲自跟踪项目、亲自提供服务、亲自督促建设进度。三是要切实落实“一把手”为第一责任人来抓招商。事业是使命，领导是责任。我们要认识到组织上安排了我们干事创业的岗位，肩负为ＸＸ加快发展的使命，要深感责任的重大，要在其位谋其政，不能得过且过，不能因为我们的无所作为而遗误ＸＸ的发展，成为ＸＸ人民的罪人。因此，各级各部门一把手要主动履行好招商引资第一责任人的责任，从现在开始，抓紧每一天，干好每一件事，以切切实实的成绩为ＸＸ发展作贡献。

　　第二，坚定不移地坚持以创新方法来抓招商。掌握切实可行的招商方法，在招商实际中能起到事半功倍的效果。招商活动年年搞，但要创新思维，注重实效，不能老一套，更不能为了应付而招商，走过场。要按照“盯住、靠上、抓牢、办成”的要求，创新工作方法，力争洽谈一个、引进一个、成功一个、见效一个。一是始终坚持以商招商。这种招商引资方式效果最好。让在我县成功投资办厂的投资者现身说法，最具说服力。通过以商招商，命中率高、成功率高，可以形成“一带十，十带百”的连锁效应。各乡镇、各单位要主动与外商、外出打工创业人员联系，增进感情，捕捉信息。二是突出产业招商。要立足于我县产业基础和发展方向，开展产业招商和配套招商，发展精深加工，延长产业链条，引进资源导向型、高附加值型、高税收型企业，促进产业集群的形成。特别是各重点项目招商组要认真研究国内外500强、上市公司等企业、大集团的产业发展方向，结合我县的比较优势，加强洽谈跟踪，主攻大客商，寻求大项目，争取通过引进一个大项目，来促进一个产业集群的形成。三要推行全民招商。招商引资，人人有责。在招商引资发展经济问题上没有局外人。

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